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不确定突变时代,友美全网营销启动
 
发布时间:2020-02-28 丨 阅读次数: 247
 

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引言:不确定突变时代做警醒人


疫情面前,树立正确理念!

思考:

做怕的人、等的人还是做的人?

是主动、行动还是不动或乱动?

案例:

养殖事业部面对活禽市场交易关闭,快速应变建设屠宰场,加工销售白条鸡。

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突变之下,警醒自己:

  • 有定力、有思考、有所为!

  • 心不定思路难寻,心不静歧路难行,心定思动!

  • 宏观适应,微观改变!

  • 优胜劣汰,变者生存!

01

认知警醒

  1. 认知时代:数字时代,弄清数据、信息、知识、智慧之间的逻辑关系。不确定突变下,是否依然能做到经营有方向、管理有方法、战略有方针、行动有实效。

  2. 认知行业:两抗时期(抗新冠肺炎、抗非瘟)危险与机遇,问题与方法。

  3. 认知业务:两线(线下与线上)驱动,线下逐步转型线上的趋势与线上线下的融合发展。

  4. 认知竞争:合纵连横(当前共生、协作、融合时期认知)。

02

管理警醒(给组织赋能)

  1. 系统思考:做到全过程、全方位的思考(如何策划、发动、部署、推进、达标、总结...),想的、写的、做的都非常清楚。

  2. 时间管理:分轻重缓急,分节奏层次。

  3. 团队培养:引导和解决团队“同心、同向、同行”问题。

  4. 管理者个人成长:从想到能到擅于带兵打仗的能力。

  5. 业务创新:新时代、无数新工具、无数新变化的思考和稍微变化应用,可能就带来预想不到的实效。

  6. 先知先觉:例如疫情期间要开始感知疫情外的变化,想疫情后要做的事,有想法、有准备、有动作。

03

行动警醒

  1. 学习“四心、新开工模式、企业对策”等优秀线上分享

  2. 反刍线上讲课50问沟通,反刍实证收集。

  3. “线下用脚”(有组织)、“线上用手”(有销售)、“连线价值”(有服务)引人才、人流(营销团队、产业链、渠道、养殖等)建立组织和社区,应用线上工具销售,编织社区内、社区与社区间互联互通的价值网。

  4. 当前“三主”工作

    主攻方向:猪料渠道客户市场;反刍市场

    主要机会:团队组建(因疫情不想再到外地打工的人;原工作单位复工晚在                   家的营销人;应用公司线上转型模式招募人),

    主要任务:两线驱动营销。

  5. 积极应变方法、方案

    主动学习线上技术、工具、知识和思维,推荐关注公众号“行动在线”、“辅音国际在线”、“春暖花开”,一是了解行业信息知识,二是学习它们线上的运作模式和方法,学以致用。

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什么是全网营销?

全网营销=两线驱动=两网融合

1、当前商业流通领域主要由“电子商务、微商、实体店”三种形式并存,三种形式是互联互通互补的关系。

2、案例分享:

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为什么推动全网营销(两线驱动、两网融合)?

1、时代趋势要求(顺势而为)

  • 各领域未来消费主体(群体)是伴随互联网时代成长的同龄人。

    例:中国经济社会四大标志城市——北京(政治、教育);上海(金融、开放);深圳(科技);杭州(互联网)。

  • 近几年中国商业流通领域是三种业态并存。

  • 手机是办公、学习、生活的主要平台的时期。

2、由低效率高成本运营向低成本高效率营销、管理、经营转变提升的要求。

  • 线下营销、管理、经营是属高成本、低效率;

  • 线上营销、管理、经营是属低成本、高效率。

比如:营销工作,线下会产生大量吃住、油费、旅途时间等费用,线上则可以节约费用和时间。

3、解当前营销、管理局面“难”急。

当前营销、管理难以破局的几件事:

  • 线下招人难

  • 开发难(开发市场、开发客户)

  • 管理难(应用线上会议、计划、管理、培训工具配合线下传帮带开展)

4、融合英美尔线上资源(团队、互联网技术、互联网工具、线上好的营销策略等),推动个人快速进入两线营销的状态,高效开展营销、管理工作需要。

5、对于线下开展营销、管理优势不强者(如沟通能力差、策划能力差、专业技术差等),实践线上营销培育自己下一步生存、参与竞争、发展的唯一出路

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全网营销怎么做及做什么?

1、线上线下营销思维比较:

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2、线下营销与线上营销体系内涵分析:

1)、营销组织

  • 线上:紧密的利益平台机制

  • 线下:松散提成分配机制

案例:为什么传统民间商会会员制难成功?互联网社群商业会员制会成功?

2)、营销工具、策略

  • 线上:微信运营(小程序、朋友圈、公众号、订阅号、服务号)、微课、直播、抖音、会议小程序、裂变、引流、获客、变现等平台及链接运用。

  • 线下:促销、会议、客情、观摩、价格、欠款等。

3)、营销理论

  • 线上:爆品、流量、粉丝、大数据、社区、云计算、物流网、文案等

  • 线下:4P(产品、价格、渠道、促销)

4)、营销方法、流程(以引流获客变现合作动作分析)

 
 

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